輕薄透亮夜晚的十堰在華美的燈光映襯下顯得流光溢彩。一個(gè)城市的夜晚因?yàn)橛袩艄舛徐`魂，一個(gè)家庭因?yàn)橛袩艄舛l(fā)溫柔。人們鐘情各式各樣制作精巧的家用燈具，用優(yōu)雅的線條，輕柔的白光，點(diǎn)綴亮美好的家居生活。
燈光不僅僅是照明 人類就有了智慧，燈光是人類生活中無窮創(chuàng)意靈感的源泉。燈光既要滿足照明的要求，又要考慮能刺激人靈感的產(chǎn)生，別具匠心的燈飾可體現(xiàn)你與眾不同的個(gè)性，經(jīng)典燈飾追求的是在您百忙的工作閑暇中帶給您一絲清新的感受.
研究證明，不一樣的光源會(huì)帶給人們不同的影響，比如
市場分析：
十堰現(xiàn)有燈飾零售主要由建材市場中的店面攤點(diǎn)、建材超市和品牌加盟連鎖店三種形式構(gòu)成，９５％以上的燈飾通過建材市場中的店面攤點(diǎn)銷售，建材超市和品牌加盟連鎖店受經(jīng)營面積和燈飾品種所限，難以滿足消費(fèi)者集約式的選擇需求，份額不大。目前，十堰市店面攤點(diǎn)形式的經(jīng)銷商共有２０多戶，燈飾賣場總面積約４萬平方米，全市年普通家裝燈飾總銷額大約為1000萬元至5000萬元，面積均在１０００多平方米以下，商戶的進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價(jià)格，店面形象和服務(wù)水準(zhǔn)均由商戶自主。
一．活動(dòng)目的及時(shí)間
山城十堰，本是因車而建，因車而興。在輝煌和充滿希望的二十一世紀(jì)，車城人民的生活更是芝麻開花節(jié)節(jié)高。大到房產(chǎn)燈飾，私家轎車。小到毛巾手帕，無不體現(xiàn)了車城人快樂新世界，幸福新生活的現(xiàn)代都市理念。然而一直以來，車城人最為遺憾的事是；美侖美奐，精致典雅的現(xiàn)代家居里總有那么一點(diǎn)點(diǎn)不完美，就是缺了一款與之相得益彰的燈飾。金典燈飾在無數(shù)車城人千呼萬喚聲中，將于2004年的8月*日上午8時(shí)正式現(xiàn)身車城。裝點(diǎn)新車城，燦爛新車城。
位于三堰澳門街的金典燈飾大賣場，占地近300平米，將是目前車城最時(shí)尚、最現(xiàn)代、最前衛(wèi)、最大規(guī)模的燈具超市。超市內(nèi)多種燈具：道路燈、高桿燈、中桿燈、庭院燈、禮花燈、草坪燈、地埋燈、投光燈、古典藝術(shù)燈、現(xiàn)代家飾燈，應(yīng)有盡有，燈燈俱全
八月，風(fēng)清氣爽為了迎接光明天使“金典燈飾”正式落戶車城，讓車城人能在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)、認(rèn)可金典、接納金典，讓我們的光明天使第一時(shí)間走進(jìn)千家萬戶，服務(wù)車城人，回報(bào)車城人，打造完美新車城。
金典燈飾將于2004年8月*日上午8時(shí)舉行一場“擁有金典燈飾、體驗(yàn)金典生活”的大型開業(yè)慶典活動(dòng)。
廣告語:
經(jīng)典燈飾：讓每一盞燈都點(diǎn)亮你的心
經(jīng)典燈飾：簡美現(xiàn)代生活
經(jīng)典燈飾：用光演繹家的樂曲
經(jīng)典燈飾：點(diǎn)綴美好家居生活
擁有金典燈飾、體驗(yàn)金典生活
二 活動(dòng)目的和意義
地處三堰澳門街的經(jīng)典燈飾是將我市最大的一家燈具大賣場，8月8號(hào)（暫定）隆重開業(yè)。值此開業(yè)慶典時(shí)期，進(jìn)行一次較大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，通過這次的宣傳活動(dòng)力求在全市人民的心中樹立其特有的賣場形象。
針對(duì)現(xiàn)在市場上燈具的日新月異，賣場的層出不窮，為了讓大家能對(duì)經(jīng)典燈飾大賣場有較深的印象，能夠想到燈具就想到經(jīng)典燈飾大賣場。同時(shí)，增加經(jīng)典燈飾在市民心中的信耐度及市民對(duì)經(jīng)典燈飾的知信度�；顒�(dòng)應(yīng)突出經(jīng)典燈飾的賣場大，讓顧客了解到因?yàn)榇螅曰揪奂烁鞣N類型的燈具，只用去一家就可以滿足自己的需求，省時(shí)省力是顧客的最大愿望，不僅如此，還要讓市民知道，經(jīng)典燈飾不光品種齊全，而且價(jià)格公道，絕對(duì)是您選購燈具的好去處；同時(shí)還應(yīng)突出“以用戶為主角，真正讓用戶受益”的宗旨，這也是賣場要在市民心目中形成的最高定位，要讓市民知道，用了“經(jīng)典”的燈具，就一定會(huì)讓他們省心放心，這也是顧客最高的要求。
本次開業(yè)慶典的宣傳活動(dòng)將精彩紛呈，由眾多策劃人員策劃出的這一套方案，必將經(jīng)典燈飾大賣場的突出點(diǎn)和最亮點(diǎn)讓市民所了解�；顒�(dòng)將采用介紹賣場情況，觀眾互動(dòng)游戲等形式進(jìn)行。讓市民在歡樂的氣氛中對(duì)經(jīng)典燈飾大賣場有直觀的印象，并且還有豐厚的獎(jiǎng)品等著大家，讓顧客樂在宣傳中，知在宣傳中，獲在宣傳中。
三 活動(dòng)的內(nèi)容及細(xì)節(jié)
A 金典燈飾大賣場開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)容
l 活動(dòng)時(shí)間：2004年8月*日上午8點(diǎn)——12點(diǎn)
l 活動(dòng)地點(diǎn)：三堰澳門街金典燈飾大賣場
l 主辦單位：金典燈飾
l 參加單位：面向車城，歡迎所有車城人員共同關(guān)注我們的金典燈飾，同時(shí)向各大媒體提供資訊，擴(kuò)大廣告效應(yīng)
如：十堰日?qǐng)?bào)、十堰晚報(bào)、東風(fēng)汽車報(bào)、十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道、雅中廣告
A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
B．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
促銷預(yù)算：
1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月*日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元
5．促銷人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：10000元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等
活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組
1. 天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷， 廣告設(shè)計(jì)
（二）活動(dòng)現(xiàn)場布置
舉行“經(jīng)典開業(yè)慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、POP宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：
A、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)（經(jīng)典燈飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由經(jīng)典工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)
B、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊
C、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；
D、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由***總進(jìn)行審核（在*月*日前交付**總）。
E、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；
F、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；
G、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體DM的培訓(xùn)及宣傳工作。
（三）活動(dòng)外場宣傳準(zhǔn)備
1、大幅海報(bào)指定經(jīng)典燈飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定）
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。聯(lián)系聘請(qǐng)工作由吳瓊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，印刷設(shè)計(jì)工作 吳瓊負(fù)責(zé)）
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。聯(lián)絡(luò)工作由吳瓊負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。
（四）媒介宣傳策略：
1、*月*日——*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次“經(jīng)典慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（采取新聞報(bào)道形式）；
2、*月*日——*于*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）。
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次經(jīng)典開業(yè)慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來，樹立經(jīng)典燈飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓經(jīng)典走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)
通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者的購買欲望，以此來促進(jìn)市場的銷售。
1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。
A、 地點(diǎn)選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點(diǎn)，距同類競爭產(chǎn)品“***”燈飾的戶外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。
B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加對(duì)經(jīng)典的品牌形象記憶。
C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求經(jīng)典的整體品牌信息。
D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶力度，強(qiáng)化品牌的形象。
E、 廣告費(fèi)用：**萬/年
F、 效果評(píng)估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。
2、 護(hù)欄廣告：護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對(duì)來說比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌接觸率。
A、 地點(diǎn)選擇：
a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典廣告的有效接觸率。
b、 各專業(yè)廠區(qū)附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對(duì)較少，因此加大對(duì)此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶。
c、選擇相對(duì)較好的一個(gè)小區(qū),在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對(duì)小區(qū)居民加大推廣力度。
d、十堰大型建材市場，目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
B、 廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶，促進(jìn)銷售
C、 廣告訴求點(diǎn)：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。
D、 護(hù)欄數(shù)目：共計(jì)5塊，(地址待定)
E、 廣告費(fèi)用：
a、（火車站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）
c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計(jì)*****元/年
d、 **路*****元/年（正面）
e、 合計(jì)：*****元/年
F、 效果評(píng)估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進(jìn)銷售。
3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。
A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：
a、4路
b、5路
c、 9路
B、 廣告形式：采用進(jìn)口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對(duì)消費(fèi)者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲。
C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)知。
D、 車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計(jì)6臺(tái)車身
E、 廣告費(fèi)用：22路、5路、9路在線路上屬于A級(jí)線路，*****元/臺(tái).年。
F、 效果評(píng)估：選擇線路好的路線，進(jìn)可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
4、 廣告形式：戶外及時(shí)貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境，以及消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費(fèi)者的視覺注意力，來增加對(duì)經(jīng)典的記憶效果。
A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個(gè)十堰市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。
B、 數(shù)量：車頭貼費(fèi)用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺(tái)車，
C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出經(jīng)典的品牌名稱，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌名稱的記憶。
D、 廣告費(fèi)用：a、發(fā)布費(fèi)用：×××元/臺(tái).月，b、制作費(fèi)：×××元/臺(tái).月，共計(jì)×××××元。
E、 效果評(píng)估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識(shí)。
5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。
A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個(gè)十堰市城區(qū)的周邊地帶，
B、 數(shù)量：建議選擇5臺(tái)車。
C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。
D、 廣告訴求點(diǎn)：：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。
E、 廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺(tái)，
F、 費(fèi)用：發(fā)布費(fèi)：×××元/月.臺(tái)，制作費(fèi)×××元/米2，合計(jì)××××元/臺(tái)，總計(jì)×××××元。
G、 效果評(píng)估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)大了傳播的范圍，強(qiáng)化了品牌。
6、 廣告費(fèi)用：全年總計(jì)×××××元。
7、 廣告效果評(píng)估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對(duì)市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段
活動(dòng)內(nèi)容簡介
天下策劃經(jīng)過對(duì)金典燈飾大賣場的實(shí)地考察，結(jié)合慶典設(shè)備用品的數(shù)量和體積及參加活動(dòng)人員的預(yù)算，考慮到交通、環(huán)保、安全等因素，特定如下活動(dòng)方案
l 慶典活動(dòng)的最大亮點(diǎn)是樹立新形象達(dá)到廣而告之的目的
l 活動(dòng)共分為六個(gè)步驟：
u 在十堰晚報(bào)上登廣告，為此次“金典燈飾”開業(yè)策劃一個(gè)“萬元重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語”的活動(dòng)，并擬在開業(yè)慶典之日宣布最后結(jié)果。讓所有車城人都積極參與并對(duì)開業(yè)慶典充滿期待。
u 燈謎設(shè)獎(jiǎng)竟猜 : 為了在慶典之日使“金典燈飾”這四個(gè)字深刻于車城人的內(nèi)心，激起車城人了解慶典，走進(jìn)金典，從而擁有金典的欲望，慶典活動(dòng)要起到獨(dú)樹一幟、立竿見影的轟動(dòng)效應(yīng)，讓參加慶典活動(dòng)的觀眾和我們進(jìn)行有效的互動(dòng)，無疑是一個(gè)最好的選擇
u 限時(shí)答題，腦筋急轉(zhuǎn)彎，讓金典在公眾參與的歡笑聲中贏得名聲和市場，從而快樂的接受金典
u 設(shè)置疑障，公眾參與的體育小項(xiàng)目，這將是慶典活動(dòng)的最高潮
u 期間準(zhǔn)備小型的歌唱表演，比如獨(dú)唱有關(guān)燈一類的歌曲
u 剪彩，謝幕
活動(dòng)的具體細(xì)則
l 2004年8月8日上午8時(shí)，慶典活動(dòng)開幕（可放鞭炮凝聚觀眾群）
l 在主持人的報(bào)幕聲中，金典燈飾負(fù)責(zé)人為開業(yè)慶典剪彩致辭，并將征聯(lián)結(jié)果揭曉現(xiàn)場頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品由商家決定）
l 限時(shí)腦筋急轉(zhuǎn)彎、答疑竟猜開始可設(shè)10——20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。參賽人為現(xiàn)場觀眾，人額不限，獎(jiǎng)完為止。題目待定。
l 設(shè)“金典燈謎獎(jiǎng)”5——10個(gè)，最后由天下策劃提供謎底。有關(guān)“金典燈飾的燈謎，”可參考中國式的傳統(tǒng)燈謎。主要目的是有別于一般性質(zhì)的慶典露演。讓我們的觀眾群對(duì)此次的慶典活動(dòng)過目難忘，從而記住金典燈飾，達(dá)到以一見百的廣告效應(yīng)。具體燈謎待定。
l 設(shè)幾個(gè)有一定難度的體育小項(xiàng)目，如“過獨(dú)木橋、吹氣球”等
l 頒獎(jiǎng)完畢，發(fā)放有關(guān)“金典燈飾”在開業(yè)三周內(nèi)讓利大酬賓的促銷宣傳單，根據(jù)客戶心理，制定如下開業(yè)期間讓利促銷方案：(8月1日----9月15日,現(xiàn)役軍人，退伍軍人，軍屬，教師，退休教師，在校學(xué)生可享受以下優(yōu)惠。)
u 凡于開業(yè)之日起，第一周內(nèi)購買金典燈飾的可享受5折的優(yōu)惠
u 第二周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受6折的優(yōu)惠
u 第三周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受7折的優(yōu)惠
u 第四周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受8折的優(yōu)惠
u 第五周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受8.8折的優(yōu)惠
u 第六周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受9折的優(yōu)惠
u 經(jīng)典燈飾大賣場2004年8月團(tuán)購方案
主要面對(duì)客戶：十堰市市民。東風(fēng)公司職工。各行政企事業(yè)單位
操作細(xì)則
一、產(chǎn)品價(jià)格（8月*日 --- 9月1日?qǐng)F(tuán)購價(jià)）
1、8月1日----15日7.9折銷售
2、8月1日----15日8折銷售
3、燈管(精工T4)8折銷售
4、吸頂燈進(jìn)價(jià)銷售
5、名牌精品花燈系列5.9折銷售
6、進(jìn)口銅燈、水晶燈5.5折銷售
附:當(dāng)天參與團(tuán)購消費(fèi)者訂單超過2000元的前十位,將獲贈(zèng)名牌臺(tái)燈一盞。
二、團(tuán)購流程1、一次性預(yù)繳團(tuán)購訂單訂金，每戶200元,經(jīng)典燈飾大賣場出具所需燈飾產(chǎn)品品名、規(guī)格、型號(hào)、
數(shù)量的訂單。定金不予退還,只可抵付新聚星燈飾貨款。
2、團(tuán)購訂單提貨有效期為2004年8月*日----2004年9月15日(以預(yù)定日期為準(zhǔn),過期定單自動(dòng)作廢)。
3、客戶憑據(jù)2004年8月1團(tuán)購訂單提貨,提貨時(shí)付清全部貨款后,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)上門安裝。
4、訂貨、提貨手續(xù)均在經(jīng)典燈飾大賣場完成，異地辦理無效。
三、質(zhì)量說明：經(jīng)典燈飾大賣場所提供的產(chǎn)品，均符合國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，均通過3C認(rèn)證。
四、售后服務(wù)承諾：免費(fèi)提供燈飾布置、光源布置方案、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)上門安裝。
五、本次團(tuán)購操作細(xì)則最終解釋權(quán)歸經(jīng)典燈飾大賣場所有。
經(jīng)典率先將ＢＤＳ連鎖賣場模式導(dǎo)入十堰燈飾行業(yè)，將引起了廣大燈飾企業(yè)、經(jīng)銷商的強(qiáng)烈關(guān)注。嫁接ＢＤＳ連鎖賣場的優(yōu)勢，進(jìn)而在十堰市場打造出燈具市場的超級(jí)航母？目前傳統(tǒng)賣場普遍存在什么缺陷？與ＢＤＳ連鎖賣場相比，傳統(tǒng)專業(yè)燈具市場在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面較為欠缺。
雖然有些傳統(tǒng)賣場推出“產(chǎn)品質(zhì)量全負(fù)責(zé)”的全新理念，但由于經(jīng)銷商“各自為戰(zhàn)”，與商場所推出的“購物不滿意，無條件退貨”相比差距較大，導(dǎo)致在消費(fèi)者心目中傳統(tǒng)賣場的信譽(yù)度比較低。經(jīng)銷商隨意定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不透明，促銷活動(dòng)的真實(shí)性值得懷疑；經(jīng)銷商與廠家貨款回籠難、質(zhì)量責(zé)任不明確等問題，給市場管理增加了難度：傳統(tǒng)賣場吸納的品牌繁多，可能會(huì)良莠不齊。在售后服務(wù)方面，ＢＤＳ連鎖賣場能夠保證大件物品送貨上門，但傳統(tǒng)賣場卻難以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。傳統(tǒng)大賣場難比。
例如：實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)；產(chǎn)品實(shí)行品牌化；加強(qiáng)售后服務(wù)的力度，令消費(fèi)者有一種很舒服的購物感覺，等等。
在現(xiàn)有階段應(yīng)倡導(dǎo)實(shí)行“商場的環(huán)境、市場的氛圍；商場的品質(zhì)、市場的價(jià)格；商場的管理、市場的機(jī)制”的經(jīng)營管理理念，使得燈具市場日漸繁榮、充滿活力！
ＢＤＳ連鎖賣場的特點(diǎn)。入駐ＢＤＳ連鎖賣場的企業(yè)必須統(tǒng)一出具相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證、統(tǒng)一開具增值稅發(fā)票、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾、統(tǒng)一定期結(jié)算、統(tǒng)一實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)等，市場規(guī)律就像一只無形的大手，其力量巨大無比。ＢＤＳ連鎖賣場的出現(xiàn)不僅解決了燈飾企業(yè)的銷售困惑，同時(shí)也將整個(gè)燈飾行業(yè)的發(fā)展推上了一個(gè)新臺(tái)階。
營銷界稱為“燈飾行業(yè)營銷渠道變革的利器”的BDS模式。什么是BDS連鎖賣場？它的最大特點(diǎn)是什么？：BDS是英文Brand Direct Sale 的縮寫，直譯為品牌直營銷售。是廠家與終端賣場的一種合作模式。BDS銷售模式起源于70年代美國，基本運(yùn)營方式是以品牌賣場為基礎(chǔ)的覆蓋全國的連鎖賣場銷售網(wǎng)絡(luò)。它以廠家與賣場緊密合作的聯(lián)營模式為基礎(chǔ)，通過賣場直接與廠家的合作，大幅度降低經(jīng)營成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費(fèi)者從而可以以較低的價(jià)格購買到正規(guī)廠家的品牌產(chǎn)品。它維系了廠家、賣場和消費(fèi)者三方的利益。這種模式在國內(nèi)許多行業(yè)被廣泛應(yīng)用，并取得了巨大的成功。它的最大特點(diǎn)是廠商雙方是真正意義上的利益共同體，是一種聯(lián)盟關(guān)系。通過雙方共同努力去推動(dòng)市場，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于目前國內(nèi)燈飾零售行業(yè)來講，BDS是一種全新的資源整合銷售模式，與目前燈飾行業(yè)的現(xiàn)有終端形式相比，BDS模式的特點(diǎn)可以概括為：
全國建立網(wǎng)絡(luò)，賣場形象突出，
購物環(huán)境優(yōu)雅，品牌個(gè)性彰顯，
管理運(yùn)作規(guī)范，營銷操作統(tǒng)一，
服務(wù)承諾保證，廠商合作聯(lián)盟，
廠家直控終端，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，
商品品種集中，終端價(jià)格透明，
貨款安全回收，廠家自行定價(jià)，
開業(yè)期間在各 小區(qū)推廣活動(dòng)—大力推廣品牌特征，拉動(dòng)市場銷售
小區(qū)推廣是面對(duì)消費(fèi)者的面對(duì)面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場營銷。
A、 活動(dòng)時(shí)間：從8月底開始，每周六舉行一次。
B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區(qū)流動(dòng)舉行。
C、 活動(dòng)載體：產(chǎn)品展示，“經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)。
D、 活動(dòng)內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗(yàn)
G、 效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買的概率。
報(bào)紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴(kuò)大品牌影響。
參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）
扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，，設(shè)立"羅門。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金"，在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評(píng)工作，評(píng)選"希望之星"，并向他們頒發(fā)"希望之星"獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開展各種公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開展促銷活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會(huì)，所以好的促銷活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。
在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在十堰《十堰晚報(bào)》上開辟專欄，向消費(fèi)者詳細(xì)的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。
A、 在《十堰晚報(bào)》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi)者傳播，通過媒體的整合，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播效果。
B、 每半個(gè)月一期，在《十堰晚報(bào)》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動(dòng)的傳播效果。
C、 費(fèi)用：1.5元/字，預(yù)計(jì)每期300字，計(jì)×××元。共計(jì)20期，計(jì)××××元。
D、 在開業(yè)慶典開幕之日，在《十堰晚報(bào)》上刊登一條通欄廣告，宣布活動(dòng)正式開始。費(fèi)用計(jì)××××元/期。
E、 在開業(yè)慶典開幕時(shí)在《十堰晚報(bào)》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。費(fèi)用即×××元
F、 報(bào)紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去，加強(qiáng)了傳播的力度。
2、開業(yè)路演“經(jīng)典讓你亮”系列活動(dòng)—擴(kuò)大經(jīng)典的市場影響。
燈飾、燈飾作為與消費(fèi)者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費(fèi)者對(duì)燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的了解，讓消費(fèi)者親自感受經(jīng)典的品質(zhì)，可以增加消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。
A、 活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的目標(biāo)注意力，通過活動(dòng)本身的參與性強(qiáng)，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的新聞傳播效果，擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。
B、 活動(dòng)時(shí)間：選定8月底9月初的某一個(gè)星期六，消費(fèi)者的數(shù)量集中，可以加強(qiáng)活動(dòng)的效果。
C、 活動(dòng)載體：通過街頭的路演活動(dòng)來承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著很強(qiáng)的參與度，通過于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，能有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與。
D、 活動(dòng)內(nèi)容：
a、 通過街頭路演來吸引消費(fèi)者的目標(biāo)注意了，增加消費(fèi)者的參與。
b、 在活動(dòng)的過程中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強(qiáng)化活動(dòng)的主題。
c、 在活動(dòng)的高潮，推出經(jīng)典讓你亮的活動(dòng)，使消費(fèi)者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。
E、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)×××元
F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期的實(shí)施個(gè)案
G、 活動(dòng)效果評(píng)估：讓消費(fèi)者親身去感受經(jīng)典色彩、手感，優(yōu)異特質(zhì)，讓活動(dòng)本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì)，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動(dòng)市場銷售。本次活動(dòng)在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動(dòng)本身。
電子郵件： tanshicehua@163.com